搜索引擎營銷（SEM）已成為營銷的重要組成部分。當我們在網上搜索各種問題和疑問的答案時，品牌知道如何將他們的網頁定位在競爭對手的網頁之上變得越來越重要。如果您想創業或在網上被發現，理想的起點是創建一個網站。一旦你這樣做了，你就可以尋求各種網站推廣的途徑。需要考慮的一些最重要的策略是SEO和 SEM。雖然SEM和SEO的目標相似，表面上看起來也一樣，但實際上它們卻大不相同.
您應該知道的SEM首字母縮略詞
在我們深入研究這個主題之前，我們想幫助確保我們的術語清晰易懂。在您的營銷詞典中添加另一個首字母縮略詞似乎令人生畏，因此以下是您應該了解的一些首字母縮略詞的復習，以便很好地掌握這個主題：
SEM - 搜索引擎營銷
SEO - 搜索引擎優化
SERP - 搜索引擎結果頁面
PPC - 按點擊付費
ROI - 投資回報率
CTR - 點擊率
什么是SEM-基礎知識
搜索引擎營銷是使用付費廣告來提高網頁在 SERP 上的知名度的行為。SEM 也可以更多地用作一個總稱，通常包含其他類型的數字營銷策略，例如 PPC 和 SEO。不過，一般來說，當我們談論SEM時，我們指的是付費而不是自然的廣告和 SERP 優化策略。
當您在搜索引擎上搜索主題時，您通常會在頁面頂部看到與您的搜索詞相關的文本或產品廣告，然后在其下方看到與您的查詢匹配的網頁的自然結果。頂部的廣告是廣告商付費購買的廣告。這些是用戶在他們的SERP上看到的第一個結果，這是品牌將他們的產品、廣告、博客或促銷活動展示在受眾面前的好方法。
PPC廣告通過將流量從有動力的用戶直接引導到您的網站或專用登錄頁面來幫助推動轉化，因此使用SEM通常是企業在線廣告的首選方式。雖然與更有機的獲取流量的方法（如SEO）相比，您在廣告點擊上花費了更多的錢，但營銷人員在使用這種類型的付費在線廣告時通常會看到高投資回報率.
SEO與SEM有什么區別？
SEO主要關注自然搜索結果，換句話說，無需為點擊付費即可到達 SERP 的頂部。借助SEO，網站成為與用戶查詢最相關的網頁，而無需在展示位置上花費一分錢，從而在搜索引擎上排名靠前。
話雖如此，您沒有理由不能同時使用SEM和SEO策略。事實上，通過并排使用這兩種技術，而不是將所有營銷工作集中在一種流量途徑上，您可能會獲得更好的結果。
需要熟悉的 9 個SEM組件
搜索引擎營銷由許多不同的部分組成。為了確保您的SEM策略得到最優化，對每個策略有很好的了解至關重要.
01. 關鍵詞研究
在與搜索引擎合作時，無論你是專注于SEM還是SEO，首先要熟悉的是習慣關鍵詞研究。關鍵詞研究是發現在線搜索者正在使用的與您的產品或業務相關的術語的過程。
關鍵詞不一定只是一個詞，而通常是用戶用作搜索詞的短語。關鍵詞研究的目的是發現與您的業務相關并且用戶在在線搜索時通常使用的術語。如果你做得很好，你可以將某人搜索的詞與有針對性的活動和廣告相匹配，這樣就可以更好地看到你的網站出現在他們的結果頁面上。
02. PPC 營銷
按點擊付費營銷是指廣告商在每次有人點擊他們的廣告時付費。PPC 營銷可以涵蓋許多不同的廣告方向，包括一些橫幅廣告，當然還有搜索引擎營銷。這種類型的營銷與更靜態的廣告不同，在靜態廣告中，您可能會為廣告支付固定費用，讓您的廣告在特定時間內展示，無論有多少人與之互動。
但是，PPC 比僅僅為點擊付費要復雜一些。如果真是這么簡單，預算較高的品牌會通過簡單地將更多資金投入到他們的廣告上來占據主導地位。相反，像GoogleAds 這樣的 PPC 平臺會讓廣告接受拍賣，在展示到 SERP 上之前會經過審查。通過這種方式，更多的廣告商有機會將他們的產品展示在受眾面前.
03. 廣告結構
根據您使用的搜索引擎廣告平臺，您的廣告結構規則可能略有不同。但是，一般來說，SEM 廣告由標題和描述組成，前者是粗體的，很容易被搜索者看到，后者位于標題下方并提供更詳細的信息。廣告通常還包含一個 URL，以便搜索者更多地了解他們點擊后將到達哪里。
通常，所有廣告組件都有字符數限制。因此，您必須明智地利用分配給您的有限空間。選擇可操作的詞語來清楚地描述您的產品或服務。向搜索者明確說明為什么他們應該選擇您的業務而不是競爭對手。我們建議使用 CTA來幫助搜索者點擊您的廣告。
04. 廣告競價和設置
廣告競價是一個自動化流程，每次用戶在搜索引擎上搜索查詢時都會開始。從本質上講，搜索引擎會考慮有關每個查詢的可用廣告的許多因素，并決定哪些廣告最能滿足搜索者的需求。
在競價中，搜索引擎將根據幾個不同的因素確定哪些廣告顯示在 SERP 上。例如，Google 將根據廣告的相關性、最高出價和他們所說的廣告質量得分，或者換句話說，您的廣告內容的相關性和清晰度來挑選廣告競價的獲勝者。這些因素共同決定了您的廣告在 SERP 上展示的機會。
為了讓廣告商參與廣告競價，他們必須設置一些參數。我們在下面介紹了如何設置您的GoogleAds 帳戶，但一般來說，以下是啟動和投放廣告的基本要素。首先，提供您希望通常競爭的關鍵字列表。然后，您必須提供至少一個與這些所選關鍵詞匹配的廣告，并設置您愿意為這些特定廣告的點擊量支付的預算。
在進行這些選擇時，請回顧您的關鍵詞研究。您希望確保廣告預算得到充分利用，并且您的廣告參與富有成效的競價。選擇目標受眾實際搜索的關鍵詞，這樣您就不會對與您的品牌無關的點擊進行競價。這樣，最終點擊您的廣告的搜索者將成為您業務的相關客戶或潛在客戶。
05. 廣告質量得分
廣告的質量得分，或者說廣告的目標受眾程度，是一個關鍵指標，可以決定廣告向合適的用戶展示的頻率。Google 在投放廣告時會同時考慮質量得分和出價，因此即使您的出價明顯高于競爭對手的出價，如果您的廣告寫得不好且與搜索者的查詢相關，它可能不會經常顯示。這也會影響廣告主最終為每次點擊支付的費用，因為質量得分越高，他們的出價就越低才能獲得排名。
質量分數是 10 分的等級，當然，您的分數越高越好。它基于三個主要因素：給定廣告的預期點擊率、該廣告與查詢意圖的相關性以及落地頁體驗，或者人們點擊您的廣告時落地頁的相關性。
因此，要提高您的質量分數，請專注于使用與您鏈接到的頁面相關且特定于的關鍵字，編寫與這些關鍵字相關的廣告，并提供信息豐富且相關的登錄頁面。要創建能夠清晰顯示信息并幫助引導訪問者實現轉化的著陸頁，我們建議使用著陸頁建設。
06. 廣告帳戶結構
在GoogleAds等平臺上開設帳戶時，您需要投入時間來設置您的廣告系列，以便它們有條理和制定策略。使用GoogleAds，您有機會構建一個結構，以確保您的廣告以周到的方式放置，并有助于保持您的策略井井有條。
您可以創建以特定目標或客戶的地理區域為中心的活動。在你的廣告活動中，你將能夠設置廣告組，這些廣告組可以圍繞你想要定位的特定主題或關鍵詞類型展開。最后，每個廣告組中都有您定位的多個關鍵字以及廣告。這些廣告將符合為您的廣告系列和廣告組選擇的目標和關鍵詞。
您可以為每個廣告組編寫個性化廣告，也可以為您的廣告創建一個通用結構，然后替換某些主題或關鍵字以適應它們所在的特定廣告組。通過這種方式，您可以創建有針對性的廣告文案以匹配特定目標。我們還建議在每個廣告組中嘗試多個廣告。這可以幫助您匹配放置在該廣告組中的多個關鍵字，并使您能夠測試不同的廣告變體。
例如，如果您經營一家鞋店，您可能希望將一個廣告活動重點放在冬靴上，然后將一個完全不同的廣告活動集中在夏季涼鞋上。您為每個關鍵字使用的關鍵字、登錄頁面和文本將大不相同。您也可能愿意在一個上出價比另一個高，因此將這些活動分開是明智的。這可能看起來很耗時，但通過組織您的廣告，您將更輕松地管理它們。
07. 定向廣告
在創建相關廣告時，一個好的策略是根據您要接觸的受眾來定位它們。如果我們繼續以鞋店為例，向女性推廣細高跟鞋可能比向男性推廣細高跟鞋更有利可圖，因此在設置廣告活動時，您可以選擇不向男性展示該特定廣告，以便充分利用您的廣告預算。您可以通過多種方式定位廣告，讓合適的用戶看到廣告，例如：
按年齡：設置年齡范圍，僅向特定年齡段展示您的廣告。
按性別：選擇僅向男性或女性展示您的廣告。
按地區：如果您在特定地區有促銷活動，則可以將廣告設置為僅向同一地區的用戶展示。
按設備：您的產品可能僅與特定設備相關，例如移動應用程序下載，因此請將廣告設置為向在特定設備上瀏覽的用戶展示。
按時間安排：將廣告設置為僅在特定時段內展示，這樣您就不會在沒空或廣告不相關的時段浪費廣告點擊次數。
起初，您可能認為您希望您的廣告對盡可能多的人可見，但您為每個廣告設置的限制和定位條件越多，它們與實際看到它們的用戶就越相關，從而為您提供更好的投資回報率。
08. SEM平臺
我們已經在這里多次提到Google作為一個流行的SEM平臺，但您也可以考慮使用其他平臺。
09. 廣告系列和廣告優化
即使在您開始投放廣告之后，您也應該不斷監控和更新它們。定期查看您的推廣活動，了解其效果如何，并相應地調整您的廣告支出、關鍵詞或廣告文案。
一段時間后，您將能夠看到哪些關鍵字和廣告效果出色，哪些沒有產生您預期的結果。那些產生更多點擊次數的那些是你應該更加關注的，這既是因為它們為你帶來了更多的流量，也因為你在這些廣告上花了更多的錢。
一旦您能夠輕松分析廣告指標并確定自己在哪些方面取得了成功，就可以設置否定關鍵詞。這些是你告訴搜索引擎你不想排名的關鍵詞，因為它們與你的品牌無關，并且會消耗你的廣告支出預算。一旦您更好地了解了您的受眾是誰以及他們來自哪里，您還可以縮小目標范圍，例如人口統計或位置.
SEM 如何發展
雖然搜索引擎營銷多年來一直允許廣告商創建自己的廣告并按照他們認為合適的方式優化他們的活動，但他們現在正在轉向更加自動化的 AI 營銷方法。例如，您可以將GoogleAds 設置為僅顯示效果最佳的廣告，這樣您就不會將預算浪費在投資回報率較低的廣告上。Google 還為您提供了向系統提供多個廣告標題和描述的選項，它會自動將它們組合起來，在任何給定的競價中產生最理想的廣告。
另一個自動化選項是向Google提供您希望將搜索者引導至的著陸頁，并允許Google為您創建廣告標題。這稱為 DSA 或動態搜索廣告。使用這種格式，搜索引擎會掃描您的頁面，確定它們正在討論的內容，然后自動創建相關的標題，讓搜索者真正體驗他們將要體驗的內容。這些新選項可以為搜索引擎營銷人員騰出時間，并有可能改變業務向前發展。