發現廣告通過分析用戶的多種信號（例如觀看的視頻、關注的社交媒體主題等）來精準定位特定受眾群體。它能夠在受眾主動搜索商品之前就觸達他們，因此非常適合用于銷售和吸引新客戶。
相比之下，展示廣告則側重于根據人口統計信息、在線行為和興趣來定位更廣泛的受眾。其主要目標是建立品牌知名度，吸引用戶填寫表格或訪問品牌頁面等。展示廣告通常在用戶購買周期的早期階段發揮作用，通過視覺吸引力較強的廣告形式（如圖片、視頻等）來增加品牌的曝光度。
以下是基于 6 個因素對發現廣告和展示廣告的更詳細比較：
放置
外貌
廣告規格
競價策略
定位技術
潛在客戶表格
展示位置
發現廣告與展示廣告之間的主要區別在于廣告出現的位置。展示廣告可以在 Google 產品和服務以及 Google 展示廣告網絡 (GDN) 上的 3,000 個網站和平臺上展示大量廣告。GDN 允許品牌在許多 Google 合作伙伴的網站、移動應用程序和任何其他產品和服務（包括 eBay、福布斯和 YouTube）上投放廣告。這增加了客戶在跨平臺上反復看到品牌廣告的機會。
相反，Discovery 廣告系列僅在 Google 擁有的平臺上展示廣告。這些平臺可以是使用 Google AdSense 賺錢的網站或應用程序，類似于 LinkedIn 或 Facebook 等其他網絡擁有自己的廣告網絡的方式。此外，它對以下方面有一些設置限制：
手動出價策略
展示位置和設備定位
內容定位
廣告輪播
頻率竊聽
配送方式
外觀
Google Ads 展示廣告和發現廣告系列均依賴于基于圖片的格式。制作自適應展示廣告或發現 廣告時，您需要提供標題、描述和圖片。然后，Google 會調整這些元素以適應不同的廣告展示位置，類似于自適應搜索廣告的工作原理。
與展示廣告相比，發現廣告在外觀上有五個細微的區別：
文字規格：
發現廣告標題最長可達 40 個字符，而展示廣告標題最長可達 30 個字符，與搜索廣告類似。Google 建議發現廣告使用“中長標題”。
圖片規格：
展示廣告和發現廣告均接受方形 (1:1) 和橫向 (1.91:1) 圖片。不過，發現廣告系列還支持縱向 (4:5) 圖片，旨在容納元廣告素材資源。
視頻規格：
展示廣告允許使用視頻資產，盡管谷歌在 Google Marketing Live 2022 中宣布了發現廣告的這一功能，但在撰寫本文時尚未推出。
購物信息流：
展示廣告系列通常通過鏈接 Google Merchant Center 信息流來使用動態再營銷。發現廣告系列已推出允許信息流連接的測試版計劃，重點關注潛在客戶挖掘和再營銷，而不僅僅是動態再營銷。
廣告格式：
發現廣告系列提供了創建發現輪播廣告的選項，該廣告系列在單個廣告單元中包含多張圖片、標題和鏈接，類似于 Meta。展示廣告系列不提供輪播廣告。
廣告規范
下一部分將討論發現廣告與展示廣告在規格方面的異同。
競標策略
發現廣告系列旨在提高轉化率，采用以下策略之一：最大化轉化率或目標每次轉化費用 (Target CPA)。通過應用這些出價策略，發現廣告以意圖為中心的方式定位更有可能在品牌網站上采取行動的用戶。
另一方面，展示廣告為品牌提供了更多競價選項，例如針對點擊次數、展示次數、轉化次數、轉化價值、ROAS（廣告支出回報率）和手動競價。這允許品牌和企業將展示廣告系列用于多種目的，包括建立整體品牌知名度、增加銷售額或引領一代廣告系列。
定位技術
Google 展示廣告系列為您提供了多種選擇，以覆蓋不同類型的人群。您可以選擇定位廣泛的受眾群體或非常具體的受眾群體。發現廣告和展示廣告都可使用相同的受眾群體定位技術，包括：
自定義受眾
有市場需求的受眾
興趣相似的受眾群體
具體人口統計數據
根據生活事件細分受眾
曾經訪問過你的網站的用戶（重新定位）
性能
發現廣告和展示廣告之間的最后一個區別在于它們為品牌和企業帶來的效果。據專家稱，與展示廣告相比，發現廣告帶來了更多的轉化和參與度。
我負責的Discovery 廣告活動，利用產品信息流打造個性化的廣告體驗。效果非常出色，潛在客戶的銷售額顯著增長了 94%，廣告支出回報率同比增長了 28%
Google Ads 中，“點擊”是指用戶對廣告的付費訪問，通常是由于與搜索或展示廣告的互動而產生的。當用戶點擊廣告后直接進入您的網站，您需要為此支付費用。
而“互動”則包括 Google Ads 中的任何付費點擊，即使該點擊不會將用戶直接引導到您的網站。例如，當有人點擊 Gmail 中的廣告時，會打開電子郵件，而不是直接跳轉到您的網站。用戶需要進一步閱讀電子郵件并點擊其中的號召性用語按鈕，才能訪問您的網站。因此，Gmail 郵件的打開行為算作“互動”，但不屬于“點擊”。由于 Gmail 是 Google Discovery 廣告的展示位置之一，因此您不僅需要監控點擊次數、點擊率和每次點擊費用，還需要監控互動次數、互動率和每次互動費用。
此外，“參與”是指用戶執行的未被歸類為點擊或互動的有價值操作。例如，觀看視頻廣告的前 10 秒可算作一次“參與”，但請注意，只有當用戶觀看了至少 30 秒的視頻或觀看完整個視頻（以先到者為準）時，您才需要付費。同樣，將 Gmail 廣告轉發給朋友或“喜歡”發現廣告也屬于“參與”行為。雖然“參與度”“參與率”和“每次參與費用”這些指標通常不被重點關注，但它們在故障排除時很有用。
發現廣告系列
Google Ads Discovery 廣告系列最適合用于專注于獲得更多轉化的策略，例如：
最大化轉化率：旨在讓更多的人在您的網站上完成所需的操作。
最大化轉化價值：注重實現帶來更多收入的更高價值的轉化。
發現廣告系列非常適合定位那些更接近做出決定的用戶，有助于為品牌帶來更有價值的流量。雖然它的每次點擊費用 (CPC) 比展示廣告系列要高，但據說在使用展示廣告系列之前先嘗試發現廣告系列是個好主意。如果您的廣告系列目標主要是讓更多人采取行動（例如進行購買或注冊），請考慮使用發現廣告。
快速提示：
如果您想使用發現廣告系列來提高品牌或產品的知名度，請考慮設置基于頁面瀏覽量的轉化操作。這樣，您的廣告系列將專注于獲得更多點擊次數，而不僅僅是轉化次數。
展示廣告系列
Google Ads 展示廣告系列用途廣泛，適用于多種廣告目標。通過選擇不同的出價策略，您可以實現不同的營銷目標：
使用“每千次可見展示費用”（CPM）出價策略，可以實現更廣泛的受眾覆蓋。
選擇“手動每次點擊費用”（CPC），并可啟用增強型每次點擊費用，或者選擇“最大化點擊次數”出價策略，以獲取更多點擊。
使用“最大化轉化次數”出價策略，并可設置目標每次轉化費用，或者選擇“最大化轉化價值”出價策略，并可設置目標廣告支出回報率（ROAS），以實現更多轉化。
此外，展示廣告系列還提供了一項獨特的功能——“按轉化付費出價”。通過此功能，您只需在獲得轉化時才付費。然而，您需要了解使用此出價策略的規則和限制。如果您不確定展示廣告系列是否適合您的轉化目標，嘗試“按轉化付費出價”是一個不錯的選擇，尤其是對于效果廣告客戶而言。