在外貿營銷中，許多從業者認為網站SEO是一種見效緩慢、投資時間較長的方法，因此對其效果持懷疑態度。然而，如果能夠做好網站SEO，它所帶來的自然流量將是巨大的，并且這種流量的持續時間很長。對于海外網站的長遠發展而言，SEO是實現網站生態化發展的不可或缺的手段。
SEO成功的關鍵之一在于關鍵詞調研。關鍵詞選擇的優劣直接決定了網站和頁面在搜索引擎中的排名。以下將詳細介紹關鍵詞調研的步驟和策略。
一、關鍵詞的定義與分類
關鍵詞（Keywords）是指在搜索引擎中用于檢索信息的詞匯。它可以幫助用戶快速找到他們需要的產品、服務或信息。關鍵詞的分類方法多種多樣，但最常見的分類方式是根據關鍵詞的長度和搜索意圖，將其分為核心關鍵詞和長尾關鍵詞。
#1. 核心關鍵詞
核心關鍵詞是指與網站主營業務或產品直接相關的詞匯。例如，如果您的網站銷售氣模機，那么“Bubble film making machine”或“Air bubble film machinery”就是核心關鍵詞。這類關鍵詞通常搜索量較大，但競爭也更為激烈。
#2. 長尾關鍵詞
長尾關鍵詞是指更具體、更長的關鍵詞，通常包含多個詞組，反映了用戶的明確搜索意圖。例如，“What is a bubble film making machine for”就是一個典型的長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的搜索量雖然相對較小，但競爭度較低，且用戶搜索這類關鍵詞時的購買意圖更強。
二、關鍵詞調研的步驟
#1. 總結產品相關的關鍵詞
關鍵詞調研的第一步是明確您的產品關鍵詞。如果連自己的產品關鍵詞都無法準確把握，后續的SEO工作將無從談起。您可以通過以下幾種方法來拓展關鍵詞：
- Google自然搜索和推薦：將種子關鍵詞輸入Google搜索框，Google會自動推薦相關關鍵詞。
- 論壇和社交媒體：在社交媒體平臺上搜索主關鍵詞，可以發現用戶討論的熱點問題和功能需求。
- 查看競爭對手網站：分析競爭對手的產品頁面，提取他們使用的關鍵詞。
- 使用關鍵詞工具：常用的關鍵詞工具包括Ahrefs和Google Keyword Planner。
#2. 拓展關鍵詞
在獲取基礎關鍵詞后，可以通過以下方法進一步拓展關鍵詞：
- Ahrefs的Keyword Explorer：輸入種子關鍵詞，查看Matching Terms和Related Terms，獲取更多精準關鍵詞。
- Google Keyword Planner：通過Google廣告賬戶訪問Keyword Planner，獲取關鍵詞的搜索量和競爭度。
#3. 評估關鍵詞的質量和競爭度
關鍵詞的質量和競爭度直接影響其對SEO的貢獻。以下是一些評估方法：
- 使用Ahrefs分析關鍵詞競爭度：Ahrefs可以顯示關鍵詞的競爭度，幫助您選擇競爭度較低的關鍵詞。
- Google Keyword Planner分析關鍵詞質量：雖然主要用于廣告，但也可以用來評估關鍵詞的競爭度。
- 分析關鍵詞內容質量：查看排名靠前的頁面內容質量，如果內容不佳，您可以通過優質內容超越這些頁面。
- 分析網站類型：如果排名靠前的網站是問答網站、新聞稿發布網站等，競爭度可能并不高。
三、關鍵詞調研的策略
#1. 將關鍵詞分組
將挖掘出的關鍵詞進行分組，放置于不同的頁面中，避免頁面關鍵詞重復，提升頁面的獨立性。分組的關鍵詞應與核心關鍵詞或頁面內容有強相關性，頁面內容圍繞這些關鍵詞展開。
#2. 關注B端關鍵詞
如果您的網站面向B端客戶，可以添加B端屬性詞（如manufacturer、supplier等）來篩選更精準的關鍵詞。
#3. 持續優化關鍵詞
關鍵詞調研并非一勞永逸的工作，而是需要持續優化的過程。定期分析關鍵詞的表現，調整關鍵詞策略，以適應市場變化。
關鍵詞調研是外貿網站SEO的基礎，也是提升自然流量和轉化率的關鍵。通過科學的關鍵詞分類、拓展和評估，結合持續的優化策略，您可以為網站的長期發展奠定堅實的基礎。記住，SEO是一個長期的過程，但只要堅持做好關鍵詞調研，您將收獲持續且穩定的流量增長。
